当前位置:晾衣机在线> 晾衣机资讯 >  晾衣架企业该如何拥抱新零售?

晾衣架企业该如何拥抱新零售?

2019/6/24 13:28:07http://www.soudin.com/品牌:晾衣机在线手机访问

近几年,有关新零售的声音不绝于耳,家居新零售,电商新零售,无人零售......对于晾衣架行业来说,新零售不是一个陌生词汇,零售本质不会改变,那么晾衣架企业该如何把握新趋势?

  近几年,有关新零售的声音不绝于耳,家居新零售,电商新零售,无人零售......对于晾衣架行业来说,新零售不是一个陌生词汇,零售本质不会改变,那么晾衣架企业该如何把握新趋势?
       零售有新旧之分吗?新零售对于建材家居行业、对于晾衣架企业有何意义?

智能晾衣机

       晾衣架经销商普遍焦虑,当前有两个核心问题必须要解决的:
       第 一,客户越来越碎片化的时代,如何获取流量?
       第二,砸了钱做了推广,客户也来了,如何实现高转化(转化率和客单值)?
       这其实正式传统零售行业的两个关键问题的升级版,即如何获取有效客流量,二是如何让客户转化成交
       我们必须用“新零售”来重构晾衣架的渠道和终端,重新赋能终端营销。
       新零售“零售“本质并没有改变
       有“新”就有“旧”,或者是“传统”。
       旧的、或者说传统的建材家居零售是什么样的呢?——去传统的卖场,想办法找好的店面、好的位置,为的是获得更多的客流。然后,光有客流还不行,客流要变成订单才有效,所以,传统零售的工作,包括各种工具、方法、话术、产品展示等,都是为了把客流变成订单。

新零售

       新零售其实也一样,同样要获得客流和转化客流,零售的本质是一样的。
       

  新零售,“新”在哪里?
       新零售,其实新在两个变化,即实现流量更大化和转化更大化的新的手段的变化。

       首先,流量获取方式要新。电商叫“流量”,传统零售叫“客流”,其实,存在于线上线下所有的潜在的销售机会或者潜在的顾客触达都可以叫做“流量”,区别在于,新零售不只是获得店面客流,而要在整个线上线下争取更大的流量,所以,区别于传统零售,争取流量的方式要新。
       第二,流量转化方式要新。从零售的本质上,新零售和传统零售没有区别——无论哪里来的流量,都要转变成订单,都要实现流量更大化。新零售的新在于,“流量”较之“客流”,尽管机会多了,但转化成订单的难度更大了,因为每个渠道所触达的消费者都不一样,流量的性质、特点都不一样,消费者需求、特征是不一样,所以,转化方式也不一样,经营者需要做更多的工作,尤其是迎合各种消费升级做体验设计,从流量转化为订单的手段和方法要创新,观念、工具、方式都要跟着创新和转变。
       所以,新零售的本质是:以互联网化的途径和手段,实现零售的结果更大化——
       首先,要有能力从线上线下获取更多新的流量;第二,要有实现流量转化的新的方式和方法。

       晾衣架企业如何拥抱“新零售”?

       1、用“流量”的思维做渠道
       建材家居的传统渠道通常会有家装公司、小区、团购展会等几种。新零售时代,渠道也需要重新定义。什么是渠道?有流量的地方就是渠道,任何可以触达消费者的都是渠道。想要做到流量更大化,就不能固守那几个传统的渠道。
       如果将渠道进行分类,可以分成线上和线下。线上渠道有平台端,如天猫、京东、自营平台;也有微信、直播、微博、知乎等等;线下渠道则除了建材卖场,商业购物中心,还有小区样板房、甚至社区生活超市……只有真正触达消费者的渠道更大化,才能实现流量更大化,我们要用“流量”的思维来经营渠道,我们的渠道要能够随着消费者消费习惯、信息获取方式和分布的变化而转变。
       渠道的数量和质量决定流量的数量和质量,渠道丰富,流量才丰富,渠道好,流量才好。没有渠道的支撑,根本就不能做新零售,有渠道的更大化才有流量的更大化,渠道强才是新零售做大做强的基础。目前,建材家居传统经销商更弱、更缺乏的能力就是渠道运营,尤其缺乏用互联网的思维和方法获取流量的方法和能力。注意,这里说的,不是说所有人都要去京东天猫开店,或者自建个网上商城,一是你有没有资金和人力资源做,二是即使你做了,有没有持续的投入去获得流量,事实上,整个互联网线上的流量红利已经宣告结束,线下获取流量的成本已经比线上更低。所以,我们要做的,是利用互联网的思维和方法,到客户存在的各个地方去获取各种碎片化的流量,传统的思维和方法已经没有用了。

       2、用“转化”的思维来抓好服务和运营
       随着标准化的商品向非标准化的服务迈进,线下的实体店更具备服务的承载能力。晾衣架是服务行业,产品是服务的载体,服务和运营是真正跟消费者面对面的,只有把服务和运营做好,流量才可以实现转化和订单。服务和运营是不分线上和线下的,是全渠道的服务和运营。
       在服务和运营中,要抓住消费体验做文章。体验,是新零售的基本面。晾衣架终端要思考的是,如何面向消费升级去做体验——你想打动的用户是谁,靠什么价值打动他们,怎么让他们感受到品牌想传递的价值。体验是一个非常好的途径,无论是空间的、还是产品的、服务的体验,甚至遇到的问题、投诉的体验,都在构建品牌和消费者之间的关系。
       我们做服务和运营的目标是什么?就是放大用户体验。只有精致的、人性的、深度参与性的体验才能给消费者留下深刻印象;在制造独特体验时,一定要以“美好”为一切选择的出发点,这非常考验我们洞察消费者潜在需求的能力。
       其实,晾衣架的终端销售运营与“新零售”真的是具有天然的匹配性,因为新零售的核心——“服务+体验”正是晾衣架的根本属性。目前,对于“新零售”的案例的探讨,大多集中在盒马鲜生、无人超市等这样的日常消费品领域,在定制家居和泛家居行业,已经有一些“新零售”的形态。从下面这些新零售的尝试中,你或许能得到一些启发。

       在新零售时代,家居将同艺术、餐饮、酒店、美容等行业相互渗透,融合,传统的行业边界将越来越模糊。譬如,你去某个咖啡馆下午茶,你会发现,这里的每一张桌椅或每一个镜框都是明码标价的,看中了就可以买走。你在吉盛伟邦逛家具的时候,会发现某个家具品牌店卖起了咖啡或茶,而且味道还不错,这是家居与餐饮的边界模糊。在新零售时代,这种跨界的风潮将会更加明显。未来去住星级酒店,睡了一觉醒来,觉得床垫或枕头特别舒服,想买一张同样的床垫回家,直接找酒店下单,也不是没有可能。
       家居行业具有低频消费、高客单价、重体验的特征。对于晾衣架行业来说,过去以门店为中心的固有模式,将被以顾客为核心的商业模式彻底颠覆,经营者必须实现从产品与店铺到服务与体验的转变。

       晾衣架新零售,我们在路上。 

版权与免责声明:

1、凡本网注明“转载、企业供稿、其他(非本网)”的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

2、凡本网注明"原创"的内容,均为晾衣机在线原创,转载时请在显眼位置标注“来源:晾衣机在线”。

3、如果发现本站有涉嫌抄袭的内容或者使用了版权图片,请与我们联系(0573-82828699)或发送邮件至2996548702@qq.com,一经查实,本站将立刻删除侵权内容或版权图片。晾衣机在线将不承担任何法律及连带责任。

附则:对免责及版权声明的解释、修改及更新权均属于晾衣机在线所有。

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描左边二维码,关注集居网微信公众号,实时了解最新集成吊顶行业动态。

晾衣机在线

关注
浙江嘉兴 发源地
创立年份
今日资讯
专题报道
  • 【焦点】化“被动”为“主动”,智能晾衣机显晾晒新主张
  • 微直播|2018年第二十届广州建博会
  • 第四届嘉兴吊顶展集居网现场报道
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
行业专访
  • 晾霸郑荣:脚踏实地为消费者服务,注重细节设计打造好产品

    广州建博会业已发展成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会,不仅"专业"与"专注",而且"综合"与"完整",...[详情]

  • 【2019广州展】松下事业部长王建立:智能晾衣机市场正处于成长期

    松下集成吊顶重磅亮相广州展,集居网走进松下,直击展会盛况及相关战略规划。[详情]

  • 盼盼晾衣架市场部经理毛建平:授人以渔 成功的可复制性

    市场部经理毛建平先生2018年加入盼盼后带领其团队开始执行终端落地活动,在近期完美收官的宝鸡、深圳、海安三场活动中更取得...[详情]

  • 晾衣架年挣100亿,70后夫妻坐拥2家上市公司,原来衣架这么挣钱!

    俗话说男怕入错行,女怕嫁错郎,然而有这样一对夫妻档相互扶持,靠着晾衣架硬是在市场是占据了一席之地,他们就是沈汉标、王妙玉...[详情]

  • 欧兰特王大安:电动晾衣机的开创者 引领行业发展

    经过十年时间反复的设计、改进、完善,在2005年7月1日这个特殊的日子,王大安带着全球首台电动晾衣机亮相展会,这也是欧兰...[详情]

  • 晾霸郑荣:脚踏实地为消费者服务,注重细节设计打造好产品
  • 【2019广州展】松下事业部长王建立:智能晾衣机市场正处于成长期
  • 盼盼晾衣架市场部经理毛建平:授人以渔 成功的可复制性
  • 晾衣架年挣100亿,70后夫妻坐拥2家上市公司,原来衣架这么挣钱!
  • 欧兰特王大安:电动晾衣机的开创者 引领行业发展
热门品牌
    代理商报名快速通道
    10秒登记,免费获取专业加盟方案

  晾衣机在线(www.soudin.com)是晾衣机、晾衣架行业最好的网站,聚焦晾衣机品牌企业,为晾衣架品牌提供招商加盟信息服务,行业资讯,为企业代理商提供晾衣机产品信息、商业合作和店铺运营的行业专业性网络平台。

加盟热线:13157359795JOIN US


关注集居网 了解行业资讯
Scan The Right Picture


关注搜商机 了解加盟讯息
Scan The Right Picture