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晾衣机究竟该卖多少钱?

2018/11/23 16:37:44http://www.soudin.com/手机访问

电动晾衣架的红利期已经过去,现在是由成熟期,未来是会延长成熟期还是转向夕阳期还说不好,但是从目前市场看来是属于一个萧条期。由于品牌多,渠道多,所以价格永远是一个波动区。各大网络平台活动不断,价格也低的离谱。老S说他曾今为某个在某多多上做拼团的品牌产品算过一笔账。

  本人在晾衣架行业混了5年,今天斗胆在此把自己的对晾衣架行业的认知与大家做一个分享。

  简单描述一下晾衣架行业的发展史,起初在没有晾衣架这个产品出现的时候,农村的平房是在院子里拉一根绳子或者是铁丝用来晾衣服。城市的楼房也有拉绳子的,好一点的是用竹竿,再好一点的就是不锈钢管。所以在城市里就出现了最早期的不锈钢管晾衣杆,两边是有两个接头或用膨胀螺丝打在墙上或用胶粘。几年后出现了手摇晾衣架但是价格很贵(新产品出现都会迎来一波高利润期),但是款式及其简单,晾衣杆就是两根不锈钢管,连挂钩空都没有。渐渐的市场上像雨后的春笋似的出现了无数个晾衣架的牌子,以好太太晾衣架为代表广东的一大批企业进入到晾衣架行业,因为技术简单,可模仿复制性高,所以大家都是大同小异只是包装不一样而已。

晾衣机多少钱

  手摇晾衣架兴起了很多年,价格慢慢降下来之后,所有品牌又开始转战研发生产电动智能晾衣机。电动晾衣架要比手摇晾衣架技术含量高,所以在这过程中也出现了一次行业内洗牌。基本明确的分出一线 二线 三线品牌,其余都归结为杂牌。功能不断的更新,目前为止最为高端的产品配置就是手机APP控制,语音控制。

  书归正传现在我们来分享一下一个电动晾衣架到底值多少钱。

  老S说电动晾衣架的红利期已经过去,现在是由成熟期,未来是会延长成熟期还是转向夕阳期还说不好,但是从目前市场看来是属于一个萧条期。由于品牌多,渠道多,所以价格永远是一个波动区。各大网络平台活动不断,价格也低的离谱。老S说他曾今为某个在某多多上做拼团的品牌产品算过一笔账。

  进货价+从厂家进货运费+库房费用平摊+入住平台的扣点+(平台的入住费用)+快递费用+安装费用。

  所有的费用加起来比售价还高。任何做生意的人都是福利机构,不会赔着钱卖货。

  所以他给的结论有四种情况。

  1、商家只为出货增加销量来拿厂家的返点来弥补差价。

  2、贴牌的假货。

  3、挤压库存的老产品,在新产品马上要推出之际清库存。

  4、商家种种原因退出晾衣架行业,快速清理库存。

  所以碰到1、3、4这种情况还好,最起码是真正的品牌的产品,只不过也许就是旧款但是肯定不会影响使用,但是售后也许就没有保障,因为商家就没有把售后的成本考虑进去。

  但是如果碰到第二种情况,那就只好认倒霉吧。

  铺垫了这么多现在来说说价格的问题,今天我们只谈品牌电动智能晾衣架的价格。

晾衣机多少钱

  一、最基础功能款(照明灯+四杆直杆+自动升降)厂家进货价1000-1400之间,各品牌之间会有差异。标价一般在1700-2200之间,成交价在1500-1800.利润一般在300-500之间。根据品牌的高度来决定你购买的价格。至于某个品牌是属于几线品牌,这个大家都会在网上去查,一定要到行业权威网站查最新的排名(晾衣机在线www.soudin.com)。

  二、升级款(照明灯+四杆直杆或伸缩杆+风干+杀毒+自动升降)厂家进货价1800-2400之间,标价一般在2800-3500之间。成交价在2400-3200之间,利润一般在600-800之间。根据品牌的高度来决定你购买的价格。至于某个品牌是属于几线品牌,这个大家都会在网上去查,一定要到行业权威网站查最新的排名(晾衣机在线www.soudin.com)。

  三、高级款(照明灯+四杆直杆或伸缩杆+风干+烘干+除螨(杀毒)+自动升降+APP控制+语音控制)厂家进货价2800-6000左右,标价在4000-10000之间,成交价在4700-8000左右。利润在1500-2000之间。根据品牌的高度来决定你购买的价格。至于某个品牌是属于几线品牌,这个大家都会在网上去查,一定要到行业权威网站查最新的排名(晾衣机在线www.soudin.com)。

  实体店的成本要高于电商,因为有店面租金,装修,人员费用,杂费,售后成本综合而成。所以您千万不要老是拿网络的价格来比实体的价格,也许你花低价买到的产品是一样的,但是买到的服务是完全不相等的。

  其次电动智能晾衣机的电机分为老式碳刷电机和新款管状交流电机,简单的理解就是老式的电机,机体主机的厚度在18-20厘米。新款的管状交流电机,机体主机的厚度在10-12厘米。至于那个好,那个贵我想你们都明白滴。

  目前晾衣机已经不再是功能型商品,正在逐渐的往装饰型商品转化。所以有时候为了漂亮的外观多花几百块钱也值,就和买车是一个道理。男人永远看性能,女人永远看外观。

  纯电商对客户的实体安装售后永远不可能完美解决,本人也在接网络销售的当地安装服务。所以很明白这个事情。不是说我们不用心为客户服务,只是在服务时间性上边会打折扣。出现问题需要沟通多方面才可以解决。

  纯实体店又在人效及坪效上低下,所以就会出现价格高销量低的问题,另外销售时间受限,虽然现在各位老板也与时俱进在发展微营销,但是效果都不是很理想,消费者对于活动已经疲惫。


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