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晾霸昆明经销商分享:彩云之南无寒冬

2017/12/25 9:58:24http://www.soudin.com/品牌:晾霸智能电动晾衣机手机访问

第二届晾霸全球智能晾衣节已经接近尾声,但是终端对“健康晾衣”理念的传播却更加火热。今天为大家分享来自晾霸昆明市的经销商梁总对“健康晾衣”成功的推广经验。看看爆款单品是怎样诞生的?

  满足用户需求的功能才是好功能
  梁总说到,之所以他能在昆明市场将处女座X30成功打造成一款爆品,最核心的因素是“健康晾衣”。市场上标榜全功能好产品的东西太多了,但真正的好产品、好功能是能够满足用户需求,为消费者的生活带来实实在在的好处。

  单纯的升降和干得快已不再能满足消费升级时代人们对晾衣的需求了。而本次晾霸推出的倾心X23、处女座X30“健康风干+健康烘干”,优化功能和设计,重新定义“健康晾衣”理念,开创健康晾衣新“净”界。真正的解决了消费者对衣物卫生处理的难题。

  梁总在做推广活动的时候,不再以传统的思维单纯的推销产品卖点,而更多的是将“健康晾衣”的理念普及给昆明的消费者,帮助更多家庭满足健康晾衣的需要,为每一位家庭成员的健康加分。经过将近一个月的推广普及,昆明市的消费者对“健康晾衣”理念有了深刻的认识和体会。

晾霸昆明经销商

晾霸昆明经销商

  信心来之总部,让利客户是关键
  这一个月的推广活动,梁总都是围绕着这两款产品做工作。之所以梁总会对这两款新品这么有信心,是因为他明晰总部在研发产品之前就做过了大量的市场调查,基于市场需求而诞生的产品,怎会不火爆!都说商人唯利是图,但梁总却认为“让利客户”才是致胜的关键。对于倾心X23、处女座X30,他想要遵从总部打造“高性价比”的产品属性。所以他把这两款的利润压到最低,“薄利多销”也是达到利润最大化的一条通路。

  专卖店塑造品牌形象,分销网点铺开渠道
  梁总在昆明一共有6个专卖店、29个分销网点。这也是他打造出爆款的一大利器。梁总悉知专卖店作为品牌和产品与消费者接触的窗口,是与竞争对手争夺市场的阵地,重要性怎么强调都不过分。大气、精致的旗舰专卖店能给消费者吃一颗购买本品牌产品的“定心丸”。只有合理处理好品牌、产品、消费体验三者关系的专卖店,才真正具备吸引消费、提升业绩的“魔力”!除了用专卖店塑造高端品牌形象外,梁总全面铺开渠道,全市设置29个分销网点,让消费者随地都能买到这两款“健康晾衣”利器。

晾霸终端门店

晾霸终端门店

  扩大团队规模,提高人才素质是关键
  人是架接产品与消费者之间的桥梁。很难让消费者进店后自助消费,更多的是要靠销售人员将产品推销给消费者。所以梁总非常重视团队建设,团队建设一是将人数扩充,增强团队规模;二是注重团队培训,将团队专业素质提高。梁总拥有几十号人的销售服务团队,这确保有足够的人才可以用。古人说“唯才是用”,梁总一向重视人才的培训。
  “大会议+小培训”
  “大会议+小培训”是梁总常用的人才培养方式。“大会议”上紧跟公司总部的培训,每次都组织团队积极参加公司组织的培训会议;“小培训”的话梁总经常会自行组织店长会议、导购会议等,让大家分享交流工作心得,相互学习,提高团队素质。

  哪有卖不好的好产品,除非你不用心!

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